大浪淘沙,唯有潘亿金融创新发展!

发布时间 2018-03 点击次数 332
       P2P兴起于美国,后来引入到中国。武汉潘亿金融也正是是一家国内正规的P2P互联网金融企业的代表,成立于
2014年,注册资本3180万,由武汉市东西湖区化工涂料建材协会核心成员出资组建。公司以专业的团队、超前的理
念、高效的运营方式,为有资金需求的个人提供方便快捷的融资通道,为有投资需求的个人提供透明安全的投资方案
,真诚的为广大客户提供贷款咨询、投资规划、资金管理、风险控制等一系列专业化服务。

       未来P2P网贷行业的竞争优势将是以产品策略为核心,围绕着垂直领域市场和客群细分、大数据科技运用、移
动端技术开发、业务模式创新等内容,并将产品定价、渠道以及促销等结合的营销组合策略有效运用的综合实力体
现。
       潘亿金融不断进行创新,打破目前产品同质化的局面,求得发展。
一、细分客户群
       从整体P2P行业来看,由于目前市场上大量平台均集中在个人信用贷款与个人抵押类贷款(车辆、房产抵押)两
种模式上,且众多平台的产品同质化情况严重,很多平台都是在争夺同一批借款客户,而产品欠缺创新性,无法引起
客户的兴趣。对潘亿金融而言,若想在P2P网贷领域占有绝对优势,必须在现有信用贷款产品上采取市场细分、客群
细分、渠道细分等垂直细分营销策略。
       我国受快速城市化发展的推动,进入城市的中低收入群体人数迅速增加,就业、消费、教育、住房、健康和医疗
等方面的需求旺盛,迫切需要资金。但由于缺乏抵押和有效的信用担保,银行对这部分低收入群体存在信贷排斥,覆
盖不足 3%,造成供给上的巨大缺口。为了形成市场细分和降低还贷风险,潘亿金融公司不断拓宽业务范围,把目光投
向做生意人群信用担保贷上,选择在生产经营稳定、产品需求成熟、销售渠道可靠的小企业客户的改扩建项目,以此
来拓展市场。
二、推行多元化的产品设计及便捷化管理

       潘亿金融公司提供的产品和服务主要有:信用担保贷、车贷和房抵,虽然不同的产品锁定的目标客户群不同,
贷款的类型、用途、额度、利率、周期和要求不同,但整体上具有一些共同特点:贷款收取高利率以覆盖成本,以
便为机构的生存和发展提供连续的金融服务和资金供给,从而克服贴息式小额信贷严重依赖外部资金的缺陷;贷
款有固定的还款期,实行循序渐进的还款机制,一般初始额度不大,允许提前还款,通过不断跟踪客户情况,提
高贷款额度。这种方式有利于公司间接控制风险,同时激励借款人积累信用,以获得更大额度、更多组合的贷款。
三、开发新产品
       对于新产品的开发可分为如下四类:循环贷的开发,对已有还款记录良好的客户追加信用额度,可以提供信
用展期或随借随还形式;基于新的授信材料的产品开发,如有社保贷、有房贷、有车贷等,这些材料的提供均可
辅助证明客户的信用状况,降低信用风险;基于新的细分客户群的开发,如教师、房东等稳定经济来源客群;基
于场景的适合线上获客的新产品研发,如对于具有较高互联网行为客群的结婚、买车、买房、旅游、培训等场景
需求。
四、开发移动端销售模式